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焊接與切割產(chǎn)品應用

    調(diào)查背景

    近年來,隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,以及入世后國際經(jīng)濟一體化,國外先進的焊接與切割設備不斷涌入國門,各焊接與切割企業(yè)面對強手如林的國際市場以及競爭日趨加劇的國內(nèi)市場,在行業(yè)專業(yè)化分工的基礎上加速了企業(yè)的改制和重組。從近年來北京埃森焊接展參展企業(yè)的性質(zhì)來看,合資、獨資企業(yè)、民營企業(yè),股份制企業(yè)不斷增加,真實反映出中國焊接工業(yè)的發(fā)展歷程和行業(yè)結(jié)構(gòu)變化;另外,國家各項重點工程項目的開工,也為生產(chǎn)焊接與切割設備的企業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇和廣闊的市場空間,巨大的市場需求必將給焊接與切割企業(yè)帶來巨大的市場機遇;诖,本刊與中國機械工程學會及其焊接分會聯(lián)合開展了此次“焊接與切割產(chǎn)品應用調(diào)查”,并將調(diào)查結(jié)果在第八屆北京·埃森焊接展上進行發(fā)布。

   調(diào)查目的

    對任何行業(yè)、任何公司(企業(yè))來說,把握行業(yè)動態(tài),了解用戶需求是制定相應市場策略的關鍵!稒C械工人》(熱加工)自辦刊以來一直密切關注焊接行業(yè)的發(fā)展,報道先進的焊接與切割技術,推廣應用先進的焊接與切割設備,擁有著廣泛忠實的讀者群。為進一步了解行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割產(chǎn)品的應用現(xiàn)狀,探尋焊接與切割用戶的近期需求,以便更好地為焊接與切割設備企業(yè)制定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及市場營銷方案提供依據(jù),為用戶更好地選購設備提供決策依據(jù),更好地服務于行業(yè)。本刊從20035月起進行了焊接與切割產(chǎn)品應用調(diào)查。

一、前言

    焊接與切割技術作為現(xiàn)代先進制造技術的重要手段,在我國國民經(jīng)濟建設的各個領域得到了廣泛的應用,在20世紀為工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要的貢獻。在今天,焊接作為一種傳統(tǒng)技術又面臨21世紀新的機遇和挑戰(zhàn):一方面,先進制造技術的蓬勃發(fā)展,正從信息化、集成化、系統(tǒng)化、柔性化等幾個方面對焊接技術的發(fā)展提出了越來越高的要求,使焊接技術在廣度和深度方面均產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍;另一方面,行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割企業(yè)呈現(xiàn)出新的群雄并存、共同繁榮的新格局,體現(xiàn)為焊接機械自動化水平不斷提高,具有高參數(shù)、高壽命、大型化、超微細等特征的焊接制品不斷出現(xiàn);焊接結(jié)構(gòu)設計革新程度迅速提升;焊接新工藝、新方法投入生產(chǎn)實際應用的周期大為縮短;高效優(yōu)質(zhì)焊接材料、焊接設備系列化和國產(chǎn)化均攀上新臺階;焊接標準化體系日趨完整;民營、合資和外資企業(yè)在中國市場上日益活躍,有力地推進了中國焊接技術與生產(chǎn)融入國際化的發(fā)展。

    《機械工人》雜志在53年的發(fā)展歷程中,始終堅持以“推廣先進焊接技術,為行業(yè)、企業(yè)服務”為己任的辦刊宗旨,多年來一直關注著焊接行業(yè)的發(fā)展。尤其是最近幾年,更是時刻注意追蹤焊接行業(yè)的發(fā)展熱點,與焊接界朋友們保持最“親密接觸”,不斷開拓創(chuàng)新,力爭為焊接行業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。因此,為進一步了解行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化后的焊接與切割產(chǎn)品的應用現(xiàn)狀,探尋焊接與切割產(chǎn)品用戶的近期需求及行業(yè)的發(fā)展趨向,《機械工人》雜志社利用有龐大忠實讀者群的優(yōu)勢,以及雜志發(fā)行量大、覆蓋面廣的特點,與中國機械工程學會及其焊接分會聯(lián)合在全國范圍內(nèi)開展了歷時5個月的“焊接與切割產(chǎn)品調(diào)查”。調(diào)查截止到2003930日,共收到有效答卷627份。

    我們希望通過對此次調(diào)查所獲得的重要信息的分析,能給廣大焊接與切割設備的企業(yè)制定產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及市場營銷方案提供參考依據(jù),給廣大用戶選購設備提供決策依據(jù),同時更好地服務于行業(yè)。

    本次調(diào)查得到了部分地方焊接學會、協(xié)會,以及全國廣大焊接與切割企業(yè)和焊接專家的大力支持和幫助,同時也得到全國廣大用戶的積極配合,為了更好地回饋大家,現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果公布如下。

二、調(diào)查群體分析

1.調(diào)查群體地區(qū)分布

從被調(diào)查群體所處地區(qū)分布(見表1)可以看出:華東、華北、中南地區(qū)參與調(diào)查的人數(shù)分別居第一、第二和第三。調(diào)查顯示:經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)——華東地區(qū)參與調(diào)查的人數(shù)最多,占到43.28%;其次是華北和中南地區(qū),分別是19.40%和15.82%。調(diào)查數(shù)據(jù)在一定層面上反應出焊接與切割產(chǎn)品在該地區(qū)的應用深度和廣度。

2.行業(yè)分布

由于焊接與切割產(chǎn)品的應用面極廣,各行業(yè)、企業(yè)及各種產(chǎn)品對焊接與切割設備的需求不盡相同,所以為了更好地了解各行業(yè)對焊接與切割設備的需求情況,我們在本次調(diào)查中選取了“焊接與切割產(chǎn)品”應用較多的幾大行業(yè)。從調(diào)查結(jié)果看,參與調(diào)查的人員中有25.73%來自機械制造業(yè)、18.05%來自零配件制造業(yè)、8.92%來自壓力容器、8.30%來自汽車、摩托車業(yè)、7.88%來自鈑金加工……具體參見表2。
    焊接與切割產(chǎn)品屬基礎工藝裝備,各行各業(yè)均可使用,因而其主要的市場需求也是基礎產(chǎn)業(yè)。而排在基礎產(chǎn)業(yè)前幾名的行業(yè)為:機械制造業(yè)、零配件制造、壓力容器、汽車、摩托車、鈑金加工、建筑工程和模具等。

從本次調(diào)查的結(jié)果看行業(yè)對焊接與切割產(chǎn)品的總體需求表現(xiàn)為行業(yè)不同,需求也不同。因此,各企業(yè)在制定研發(fā)、生產(chǎn)及營銷方案時,應針對不同行業(yè)采取相應的措施,以便更好地滿足基礎產(chǎn)業(yè)的市場需求。

3.企業(yè)類型

調(diào)查群體所在企業(yè)類型見表3,地區(qū)分布見表4。

由于焊接與切割產(chǎn)品應用范疇極其廣泛,而且是隨著國民經(jīng)濟建設的發(fā)展同步發(fā)展的,因此,在國家將發(fā)展重點轉(zhuǎn)移到基礎產(chǎn)業(yè)(能源、交通運輸)、信息產(chǎn)業(yè)、鐵道公路、汽車制造及建筑等行業(yè)時,各地區(qū)應用焊接與切割產(chǎn)品的主要企業(yè)類型也發(fā)生了相應變化。尤其是加入WTO后,為適應國際化的競爭,企業(yè)通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進了改制和重組。從表3的調(diào)查可看出:雖然國營、民營企業(yè)仍占據(jù)較大比例,分別以37.61%、27.76%排在第一和第二位,但與以往相比是呈下降趨勢的;而外商獨資/合資企業(yè)所占比例達到11.05%、股份制企業(yè)占到17.91%,則表現(xiàn)出較強勁的上升趨勢。

4調(diào)查群體所在企業(yè)類型的地區(qū)分布也同樣顯示出上述趨勢:其中國營企業(yè)排在前三位的地區(qū)是西北占81.8%、西南占54.55%、華北占47.69%;其次是中南占35.86%、東北占28.57%、華東26.22%。民營企業(yè)尤以華東地區(qū)凸顯,所占比例達到34.49%;其次是中南地區(qū)占30.18%、東北地區(qū)占25%、華北地區(qū)占21.52%。合資企業(yè)華東地區(qū)所占比例高達16.56%,其次是中南地區(qū)占13.21%、東北地區(qū)占10.72%。

從以上調(diào)查群體所在企業(yè)類型的地區(qū)分布的情況看,經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的合資企業(yè)較多,這些合資企業(yè)具有技術、資金和管理優(yōu)勢,并且享受各種優(yōu)惠政策,使其在市場競爭中處于有利地位。另外,這些合資企業(yè)起點較高,對所采用的焊接與切割產(chǎn)品要求比較高,從而使所生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)好,占有較高的市場份額。近年來,我國各種先進的焊接與切割設備及自動、半自動焊機產(chǎn)品構(gòu)成比大幅度提高,這些使用先進焊接與切割設備的合資企業(yè)在其中起了很重要的作用。

4.層次分布

從參與本次調(diào)查人員在企業(yè)中的分布來看,企業(yè)領導及廠辦/總師辦占20%、研發(fā)部占14.33%、設備部占12.24%、生產(chǎn)車間由11.94%、工藝處占10.45%、設計部占8.36%、制造部占6.87%、采購部占4.78%,如表5所示。

焊接與切割產(chǎn)品的采購方式往往要由企業(yè)的工藝部門或制造部門提出,再由采購部門直接采購。分析這次調(diào)查結(jié)果,我們可以看出,被調(diào)查人員雖然分布在企業(yè)的各個部門,但從在采購中所擔任的角色分析(見表6),具有決策的人員占到23.28%,參與采購的人員達39.40%,具有采購建議權(quán)的為31.95%,而與采購無關的僅為5.37%。

綜上所述,參與調(diào)查的群體特征與當前地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展程度和特色相符合。

三、影響焊接與切割產(chǎn)品選購的因素分析

考慮到國內(nèi)焊接與切割產(chǎn)品用戶企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)濟實力、服務領域有較大的差異性,經(jīng)濟實力不足的企業(yè)所占比例并不低的現(xiàn)狀,以及企業(yè)都會考慮最大限度地利用現(xiàn)有的設備,我們將從國產(chǎn)和進口兩種類型來分析影響選購的原因,見表7、表8和表9。

從表7、表8、表9中可以看出,在選購國產(chǎn)焊接與切割設備的影響因素中,性能價格比高占24.61%、售后服務好占23.19%、可靠性高占21.17%,分別居選購影響因素的第一、第二和第三位;而在選購進口焊接與切割設備的影響因素中排序發(fā)生了變化,可靠性高居首位,比例高達27.21%,其次是售后服務好占20.82%,性能價格比高占18.63%。調(diào)查結(jié)果顯示,用戶在選購時對進口焊接與切割產(chǎn)品的可靠性信任度最高。

由此可看出,無論是國產(chǎn)還是進口設備,在市場競爭激烈的今天,企業(yè)(公司)都要以產(chǎn)品質(zhì)量求生存,以熱情周到的售后服務求市場,以用戶的需求為追求的目標,以技術創(chuàng)新為企業(yè)的源發(fā)動力,這是每一個企業(yè)提高競爭力、占有更高市場份額的成功法寶。

在此次調(diào)查中,鑒于服務水平的滿足程度,用戶中有2/3以上傾向于購買國產(chǎn)設備,這點應引起國產(chǎn)設備企業(yè)的高度重視。

四、選購焊接與切割設備的途徑分析

隨著焊接技術的快速發(fā)展和市場的異;钴S,產(chǎn)品的更新速度不斷加快,產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,企業(yè)為了更好地利用設備滿足生產(chǎn)需求,需要不斷地了解焊接行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及產(chǎn)品市場。在信息繁榮的時代,企業(yè)選擇哪種信息途徑更有助干購買到適用的設備呢?本次調(diào)查所反饋出的結(jié)果如表10所示。

習慣性購買  23.42%的比例占據(jù)首位。用戶形成習慣性購買一般是基于廠家產(chǎn)品的可靠性、良好的售后服務以及合理的性價比在客戶中形成良好印象的直接結(jié)果,代表著購買者對生產(chǎn)廠商品牌的認可。因此,面臨激烈的市場競爭,只要企業(yè)時刻樹立品牌意識,細心維護好同客戶的關系,做好售后服務,培養(yǎng)客戶的忠誠度,就會擁有更高的市場份額。

雜志廣告  22.37%的比例位居第二位。在新產(chǎn)品不斷推陳出新的過程中,如何在眾多產(chǎn)品中引起關注是成功的第一步,而雜志一般都擁有自己成熟、穩(wěn)定、專業(yè)領域明晰的讀者群,在雜志上刊登廣告,可以小的宣傳費用,最大限度地送達到讀者選購范疇,達到良好的宣傳效果。另外,優(yōu)秀的雜志每年都要選擇一些大規(guī)模、高檔次的展會參展,從某種角度而言,是讓企業(yè)足不出戶就可達到宣傳效果。以本刊每天不間斷的電話、傳真查詢產(chǎn)品的資料,以及在展會上展臺聚積的大量觀眾也不難看出,雜志廣告所受到的重視。

展覽會以20.13%的比例位于第三位。近年來隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展,各種展覽會的規(guī)格、檔次、頻次均有不同程度的提升,選擇性參加展會也是廠家很看重的一種宣傳方式。例如,北京埃森焊接與切割展覽會就提供一個展示新產(chǎn)品、交流溝通信息的大平臺、吸引了來自全球的焊接界眾多知名廠商參展。

廠商推銷、朋友推薦  分別以16.71%、12.37%的比例為各廠商所接受。

網(wǎng)絡網(wǎng)上購買的比例僅為0.14%,這主要是各地區(qū)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用仍處在信息發(fā)布、交流的初級應用階段。另外,加上人們以往的購買習慣等因素,使得網(wǎng)絡作用還顯得較弱。

以上選購設備的途徑應該說各具千秋,如何為我所用,還需要企業(yè)根據(jù)自身特點和產(chǎn)品特色,有針對性地進行選擇。

五、企業(yè)近期購買焊接與切割產(chǎn)品的計劃

1.應用現(xiàn)狀

調(diào)查結(jié)果顯示,目前企業(yè)應用最多的是交、直流弧焊機,占49.56%;其次是MIGMAGCO2焊機占12.16%、逆變焊機7.43%(見表11)。

2.企業(yè)近期購買的采購計劃

調(diào)查結(jié)果顯示,各企業(yè)近期購買焊接與切割產(chǎn)品的采購計劃見表12,各地區(qū)企業(yè)購買焊接與切割設備的采購計劃見表13。

從表12可看出,近期企業(yè)的購買需求動態(tài):一年內(nèi)計劃購買的占45.97%、兩年內(nèi)計劃購買的占29.85%、三年內(nèi)計劃購買的占11.34%、無計劃購買的只占12.84%。各地區(qū)企業(yè)在三年內(nèi)購買焊接與切割設備的采購計劃如表13所示,排在首位的是華東地區(qū),打算在一年內(nèi)計劃購買的占51.04%,其次是東北地區(qū)占49.98%、中南占47.18%、西南占40.91%、華北占36.90%、西北占36.40%。

從行業(yè)的屬性來看,因華東、東北、中南、西南、華北及西北等地區(qū)是工業(yè)基地,有著廣泛的市場空間。如電阻焊機的使用大多為汽車行業(yè),各種焊接與切割設備的應用最廣的行業(yè)是造船、機械制造業(yè)、汽車、化工、石油及輕工等。因此,這種地區(qū)性的采購計劃需求動向應引起生產(chǎn)廠家的密切關注。

3.企業(yè)計劃購買設備的總體分類及市場需求

企業(yè)計劃購買的焊接與切割設備的總體分類情況如表14所示,調(diào)查結(jié)果表明:企業(yè)計劃購買的交、直流焊機占45.74%,高居首位。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,交流弧焊機因其加工簡單、生產(chǎn)廠家多、所用銅、鐵等材料比例大,使其價格下降最多,這也許是大多數(shù)企業(yè)用的最多和計劃購買量最大的主要原因,這也從另一層面反映出我國焊接行業(yè)的應用現(xiàn)狀。但從今后的市場需求趨勢看,量大面廣的交流弧焊機將會逐漸減少,而附加值高、具有發(fā)展前途的逆變焊機,高效節(jié)能、多功能的自動、半自動焊機需求量將會不斷上升。問時,隨著國家重點工程項目所急需的專用、特種、成套和生產(chǎn)線焊接設備,會有較大的市場需求。

從總體需求看,我國焊接與切割設備的市場走向呈現(xiàn)如下特點:

l)調(diào)查顯示,企業(yè)在計劃購買的焊接與切割設備中逆變焊機排到第4位,占724%。這種購買的需求與逆變焊機的發(fā)展趨勢是相吻合的。據(jù)統(tǒng)計,近年來我國逆變焊機在品種、規(guī)格不斷增加的同時,其產(chǎn)量和銷售量每年以近30%的速度增長。從目前企業(yè)的購買需求情況來看,晶閘管逆變弧焊整流器的生產(chǎn)量最大,可靠性也較高。但從逆變焊機的總體情況看,無論是品種和質(zhì)量都有待于進一步完善和提高,這一點也應引起焊接與切割設備生產(chǎn)廠家的高度重視。

2)自動、半自動焊接設備將得到快速的發(fā)展  自動、半自動焊接設備主要是指自動、半自動氣體保護焊機、埋弧焊機、電阻焊機等產(chǎn)品,是企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效焊接工藝的必備產(chǎn)品;尤其是CO2氣體保護焊機,還具有節(jié)能、生產(chǎn)效率高、成本低、焊接品質(zhì)好、有利于實現(xiàn)焊接自動化等特點。調(diào)查顯示,企業(yè)在計劃購買的焊接與切割設備中MIGMAGCO2焊機占12.85%、TIG焊機6.8%、電阻焊機占5.84%、埋弧焊機占5.64%。這種良好的市場需求態(tài)勢,使近年來我國焊接與切割設備行業(yè)自行開發(fā)、設計、引進技術和合資生產(chǎn)的自動、半自動焊機的技術水平有了很大的提高,從而推動了我國機電一體化焊接設備整體水平的發(fā)展。

3)調(diào)查顯示,企業(yè)在計劃購買的焊接與切割設備中特種、專用成套焊接設備占3.28%。這說明近年來,焊接行業(yè)除繼續(xù)為汽車、冶金、石油化工、輕工等行業(yè)的企業(yè)提供所需要焊接與切割設備外,機器人焊接、切割及搬運系統(tǒng)也已經(jīng)在汽車、摩托車、工業(yè)電器、化工機械以及民用產(chǎn)品制造等眾多領域得到應用。尤為重要的是,由于用戶給專用成套設備提出了更高的要求,使我國的成套焊接設備制造企業(yè)不但要在提高技術、設計水平上做出努力,還要在企業(yè)質(zhì)量管理、各種基礎件、配套件的選用方面下功夫,爭取在專用、成套焊接設備方面取得新的突破,滿足應用企業(yè)的生產(chǎn)需求

4)切割設備的需求發(fā)展動向  此次調(diào)查顯示,企業(yè)在計劃購買的焊接與切割設備中等離子/火焰/激光切割設備需求量為7.6%,這說明隨著我國工業(yè)向現(xiàn)代化邁進,國內(nèi)市場對各種切割設備尤其是數(shù)控切割機的需求逐年增大;加之我國數(shù)控切割機技術起步和應用較晚,形成供需缺口,導致我國數(shù)控切割機特別是數(shù)控等離子切割機的潛在市場巨大。

據(jù)統(tǒng)計,近幾年我國每年數(shù)控等離子切割機的市場需求約為500臺,而且有逐年增長的趨勢,我國周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展又為我們展現(xiàn)了良好的國際市場前景。目前數(shù)控等離子切割機的發(fā)展趨勢應向全自動、多功能、大功率及高質(zhì)量等方向發(fā)展。

六、品牌滿意度調(diào)查

企業(yè)使用焊接與切割設備的品牌滿意度凋查結(jié)果顯示:排在前15位的分別為(排名不分先后):唐山松下、上海東升、林肯電氣、時代集團、梅塞爾(昆山)、上海威特力、常州泛洋(武聯(lián))、凱爾達、OTC、上海通用、廣州烽火、無錫華聯(lián)、天焊廠、山大華天(奧太)、錦州錦泰焊材。這些公司共同特點是所生產(chǎn)的焊接與切割產(chǎn)品以其在業(yè)界具有很高的品質(zhì)信譽,而深受國內(nèi)外用戶的認同,贏得較高的市場分額。

眾所周知,企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)濟效益的追求,但更需時刻銘記“每個產(chǎn)品承載著我們的一份責任心”,只有我們的產(chǎn)品令用戶滿意,這才是企業(yè)追求的最高回報。

另外,企業(yè)在發(fā)展過程中,還要運用監(jiān)測及數(shù)據(jù)分析的現(xiàn)代管理手段,尋找差距和不足,及時采取有效措施,確保實現(xiàn)持續(xù)改進。通過持續(xù)改進,不斷提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平和客戶的忠誠度,從而鞏固印象并逐漸形成品牌。

總之,雖然眾多的國內(nèi)外品牌均擁有自己的市場,但如何保有或提升品牌,進而贏得更多的市場份額,各企業(yè)(公司)還有許多工作要做。

七.幾點啟示

l)縱觀近年行業(yè)概況,焊接與切割行業(yè)的發(fā)展與國家宏觀調(diào)控密切相關。從本次調(diào)查的企業(yè)購買總的投資計劃情況看,近兩年內(nèi)的焊接與切割設備需求比較大,這說明行業(yè)形勢喜人,不少企業(yè)已擺脫經(jīng)濟困境,走向良性發(fā)展的道路。另外,隨著中國加人WTO,國際經(jīng)濟一體化,也加快了企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進了企業(yè)改制和重組。此次調(diào)查結(jié)果顯示:民營、股份制、外商獨資/合資企業(yè)所占比例較大,表現(xiàn)出較強勁的上升趨勢,如華東、中南等地區(qū)經(jīng)濟的飛速發(fā)展,必然產(chǎn)生較大的市場需求,這種地區(qū)性的市場需求動態(tài)應引起焊接與切割行業(yè)生產(chǎn)廠家的高度重視,并采取有針對性的營銷策略,來更好地滿足客戶需求。

2)近幾年來,企業(yè)在積極進行企業(yè)體制改革、優(yōu)勢整合的前提下,提高了生產(chǎn)企業(yè)的綜合素質(zhì)和競爭力,此次的調(diào)查顯示,企業(yè)在購買焊接與切割設備產(chǎn)品時,更注重產(chǎn)品的性能價格比、售后服務、可靠性及品牌知名度。很顯然,今后焊接與切割行業(yè)生產(chǎn)廠家之間的競爭應是不斷增加先進技術的科技含量、打造名牌、特色產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的可靠性和售后服務質(zhì)量,這些已成為行業(yè)之共識。這既是市場競爭的結(jié)果,同時也體現(xiàn)了我國電焊機行業(yè)的技術進步與發(fā)展。

另外,特別指出:從市場需求看,一些國有大中型企業(yè)的需求與購買能力還不能同步。主要原因是相當比例的企業(yè)仍受到資金的困擾,影響到購買能力。由于企業(yè)資金緊缺,致使設備的更新和項目投資不能如期進行。因此在購買時機上,往往是一旦落實資金,應急需購買設備,要求現(xiàn)貨供應。因此對生產(chǎn)焊接與切割的企業(yè)來講,加強市場預測、分析和研究,適應特殊用戶的需求就更為重要。

(3)調(diào)查結(jié)果顯示,雜志廣告對焊接與切割企業(yè)選購設備所起的作用較大,居選購信息途徑的第二位。從目前雜志廣告所受到的重視程度,可看出其在產(chǎn)品營銷中良好的宣傳效果。因此對生產(chǎn)焊接與切割設備的企業(yè)來講,在產(chǎn)品營銷中,要注重企業(yè)形象與品牌信譽度,以各種方式擴大企業(yè)的知名度,來提高企業(yè)的綜合素質(zhì)和產(chǎn)品競爭力;同時認真研究市場,找準切入點,開發(fā)新產(chǎn)品,特別是高附加值產(chǎn)品,以積極的態(tài)度應對市場,參與競爭。

   4)基于上述調(diào)查結(jié)果,無論是生產(chǎn)還是應用焊接與切割設備的企業(yè),都應深切地體會到“質(zhì)量是企業(yè)的生命”這個話題——已經(jīng)非,F(xiàn)實地擺在了我們每個廠家的面前。為適應國際化的競爭,要建立起現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度及機制,管理和質(zhì)量的概念已不僅僅是在口頭上的,而是要貫穿到企業(yè)的生產(chǎn)實際中去。

                        (執(zhí)筆人:于淑香  張淑杰)

調(diào)查后記:

本次調(diào)查在行業(yè)專家和企業(yè)的大力支持下,已圓滿結(jié)束了。希望此次調(diào)查所得到的各項數(shù)據(jù)對企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、市場網(wǎng)絡的建設有所啟發(fā),也希望對廣大用戶企業(yè)更好地了解產(chǎn)品市場、選購適合本企業(yè)實際情況的設備有所幫助。另外,我們希望通過此次調(diào)查能夠引起業(yè)內(nèi)人土的關注和思考,對行業(yè)的發(fā)展起到拋磚引玉的作用。作為深受業(yè)界人士喜愛的《機械工人》雜志今后仍將繼續(xù)關注焊接與切割行業(yè)的發(fā)展,同時還會根據(jù)行業(yè)的需求和發(fā)展需要,開展更多服務于行業(yè)的工作。

在本屆埃森焊接展會上,我們能夠有機會為焊接行業(yè)做一點工作,由衷地感謝中國機械工程學會的信任和支持,也由衷地感謝廣大焊接界同仁的大力支持。我們將繼續(xù)堅持“精品期刊,特色服務”的辦刊理念,不斷開拓創(chuàng)新,以實際行動真正履行“為制造業(yè)創(chuàng)造價值”的社會責任,為推動中國焊接工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。

最后,我們衷心感謝所有積極參與此次調(diào)查活動的讀者,感謝行業(yè)專家及領導對此次調(diào)查的指導和大力支持!如有不妥之處,請批評指正!

(執(zhí)筆人:于淑香  張淑杰)

 

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